Vendre sa maison est une aventure de longue haleine et très souvent compliquée. Le processus peut être stressant et écrasant et de nombreuses questions juridiques doivent être prises en compte. Un agent immobilier peut aider à naviguer dans le processus, il est donc important de comprendre le rôle de l’agent immobilier.
Fixer correctement le prix du bien immobilier
Comprendre comment fixer le prix d’une maison est l’une des compétences les plus précieuses d’un agent. Les vendeurs intelligents devraient rechercher des agents qui vendent des maisons pour un prix proche du prix d’origine. Alors que certains agents dénatureront intentionnellement la valeur d’une maison pour obtenir des affaires, d’autres n’ont pas les compétences nécessaires pour évaluer correctement une maison. L’exemple parfait est l’agent immobilier qui prend des raccourcis et utilise des choses comme le prix au mètre carré pour déterminer la valeur. À moins que vous ne vouliez que le prix de votre maison soit incorrect, n’écoutez jamais le prix au mètre carré pour être un moyen précis de tarifier une propriété. La seule façon dont cet indicateur est utile est que toutes les maisons de votre quartier sont identiques. C’est rarement le cas.
S’assurer de l’aspect marketing de la vente
Le marketing est un domaine où votre agent immobilier doit briller. Votre agent devrait prendre de superbes photos de la propriété et embaucher un photographe professionnel si nécessaire. Votre agent immobilier doit être bien informé sur la façon de faire passer le mot en utilisant tous les canaux de marketing disponibles.
- Idéalement, votre agent immobilier devrait avoir un site Web qui attire le trafic et présente toutes leurs propriétés à vendre.
- Ils devraient également utiliser les médias sociaux, comme Facebook, Google+, Pinterest et d’autres plateformes, pour passer le mot.
Toutes ces options en ligne mettent un certain temps à se développer pour un agent, mais finiront par renforcer leur entreprise et aider les maisons de leurs clients à se vendre. Le matériel de marketing des agents immobiliers doit être de premier ordre, des photographies aux vidéos en passant par les brochures utilisées pour commercialiser la maison. Investir dans un agent immobilier de qualité qui comprend à quel point le marketing est crucial récoltera des avantages substantiels.
Communiquez correctement
Souvent, des sondages sont effectués et la plainte n° 1 des consommateurs envers les agents immobiliers est le manque de communication appropriée. Les agents immobiliers qui ne communiquent pas ont une mauvaise réputation auprès de leurs pairs et de leurs clients. Il y a quelques indices en tant que vendeur de maisons que vous pouvez observer avant d’embaucher un agent qui vous donneront une assez bonne indication de la façon dont les choses évolueront. Renvoient-ils rapidement vos appels ou e-mails? Sont-ils disponibles pour un tête-à-tête ou déclinent-ils souvent l’offre ? Vous répondent-ils toujours au téléphone ou laisse leur secrétaire vous appelez ? Autant de questions qui répondent du professionnalisme d’un bon agent immobilier.